芬蘭品牌諾基亞自1991年開始全面進軍移動終端產業，從在通信領域中幾乎為零的品牌資產到進入世界100個最有價值品牌的第五位，僅僅用了10年的時間，開創了一個品牌發展史上的奇跡。綜合其發展成功的經驗，我認為諾基亞最為可取的有以下幾點經驗。
1、企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象
正確的品牌定位來源于諾基亞對自己正確的了解和行業消費觀念轉變的正確把握。
諾基亞手機發展之初在技術上沒有優勢
可言，如果一味的以技術作為其品牌宣傳的訴求點，不但無法與其他品牌進行區分，還會弄巧成拙，最后只能以失敗告終。經過對當時市場情況的分析，諾基亞認識到，在當時，手機的用途被限制在商務活動上，這種局限性造成了手機消費市場的局限性。諾基亞看到了這一個市場空白點，就試圖去打破普通消費者心目中對手機的這種片面理解，使先進的通信技術在消費市場得到推廣和普及。 諾基亞認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰的時候，科技便找到了它存在的真實意義。諾基亞決定另辟蹊徑，從一種科技公司少有的人文角度，找到適合自己的品牌文化根基和新的市場訴求點，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌內涵，改變了高科技企業一直以來以科技為唯一訴求的單一營銷模式。
這種策略的高超之處在于以下4點：
1、 它改變了人們對高科技企業的思維定勢
2、 體現出了高科技為人所用的人文關懷
3、 建立起了品牌的差異性
4、 擴大了產品的使用領域和用途范圍
我認為，我們國內企業可供借鑒的最大的價值在于：企業的成功或品牌的快速崛起最根本的原因來源于企業能夠抓住行業和消費結構的變遷所帶來的新的發展契機。就如同諾基亞的成功，我覺得首先是其戰略上的成功，即正好切準了手機產品由商務市場向普通大眾市場轉移的黃金點；其次，是其恰到好處的品牌定位，其“以人為本”的品牌主張正好順應了科技民用化的戰略意圖。分析現在所面臨的行業和市場發展環境，尋找新的發展契機，是我們國內企業走向快速成長的不二法則。
2、“諾基亞主題公園”的廣告攻勢
諾基亞另一個經驗是其在轉型之后發起了一場命名為“諾基亞主題公園”的強大的廣告攻勢。
20世紀90年代初，移動電話對于歐洲的消費者來講，還是一個相對陌生的新名詞。而諾基亞作為一個移動通信品牌在當時的市場認知度幾乎為零。一切從品牌認知開始。經過一系列的市場調查，公司決定將目標消費人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業領袖和決策人這些現存的消費者以及未來的消費者——歐洲青年人。廣告運動的重點在于強調諾基亞移動電話雖然是一種新穎、時髦、高質量、高科技的產品，但它容易使用，便于人們隨時隨地保持聯系。廣告媒介運用上選擇了電視、廣播、雜志、報紙、互聯網。采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略，同時將媒介重點放在了受重接觸面最廣泛、表現品牌文化最生動、展現產品最形象直觀的電視媒體。為了使這場廣告運動達到預期效果，諾基亞制作了“諾基亞主題公園”系列電視廣告并在歐洲各大主要電視臺，尤其是在泛歐洲的商業電視臺和CNN國際臺、BBC和歐洲商業新聞臺陸續播出，并選擇了音樂電視來吸引年輕觀眾。
系列廣告“諾基亞主題公園”主要用幽默詼諧的手法講述了在使用移動電話過程中的一些笑料。運用一些輕松的創意從一個側面傳遞出這樣一個訊息，個人通信時代已經到來，每個人都可以擁有一臺諾基亞移動電話。
這場廣告運動的結果就是在短短的幾年時間內，諾基亞從一個品牌認知度幾乎為零的公司一舉成為歐洲最大的移動電話銷售商。
諾基亞在這場廣告運動中做出了不少廣告界的創舉，它是第一個大量使用電視廣告的移動電話制造商，也是同行業中第一個使用音樂電視來吸引年輕觀眾的公司。另外，在廣播廣告中，使用了電視廣告的主題音樂，以達到媒介整合的效果，這在當時的廣告運作上也是絕無僅有的。
在這場著名的廣告運動戰中，諾基亞不但完成了消費者心中品牌認知度的建立，更為重要的是，諾基亞推崇的創意、時尚、藝術相結合的廣告創意風格和基調也因為這次成功的廣告運動得以形成并一直延續至今。諾基亞的主題公園廣告運動與其“Human-Tecnology（人性科技）”的品牌理念緊緊地結合在一起，通過全新的演繹展現在世人的面前，它開創了科技產品品牌宣傳的先河，并使得諾基亞品牌在同類產品品牌中顯得別具一格而獨樹一幟。在以后的廣告運動中，諾基亞這種不限于產品某一功能而是致力于營造品牌文化藝術氛圍的品牌宣傳風格，使諾基亞的品牌文化在一次次的廣告運動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨特而厚重的品牌內涵。
從上述的角度來講，諾基亞的成功正是其在主題戰略定位正確之下的廣告運動戰的成功。在品牌樹立的初期，有攻擊力的帶有明確主題的廣告運動戰必不可少。這點經驗為我們進行下一個階段的品牌戰指引了非常有價值的方向。另外，不斷創新的廣告形式也是非常重要的利器。
3、細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略
現代社會，人們不再滿足于程式化的生活定律。從社會流行觀念創造出商品的附加功能，以迎合廣告對象的消費心態，這正式諾基亞在品牌個性的塑造上所采取的成功策略。
首先根據消費人群的不同檔次，細分了消費人群并開發相應系列的手機以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經濟能力有限的年輕人。6打頭的型號手機強調了手機的商務功能，而以8打頭的手機則針對看中品位，追求生活質量并具有一定經濟地位的目標群體。諾基亞的市場細分幾乎囊括了所有可能的市場位。
其次，針對不同定位層次的手機進行不同方式廣告風格的演繹。如其在中國最早走紅的產品5110和3210就主推的是隨心換彩殼的策略，廣告創意用了色彩繽紛，動感十足的表現手法；在其中高端產品8250中，諾基亞應用了“走進藍色魅力”的廣告傳播主題。在廣告傳播中將冷靜卻不冷漠，時尚卻不失風度的性格特征表現的淋漓盡致。沒有對產品本身過多的解說，卻勝過賣產品，至今，8250還是諾基亞的經典暢銷機型；在其高端推出的8850，產品本身進行了獨特的設計，將真正亞光的金屬材料于諾基亞出眾的滑蓋相結合，具有獨一無二的時尚感以及永恒、經典和豪華的特征。在8850金版的廣告傳播中，諾基亞賦予金色一個全新的定義，永恒與經典、高雅與華貴，只有金色方可印證。廣告中8850金色亞光的質感帶給品位人士的是“非一般尊崇感受”，更是都市新人類的心之所求。8850黑版手機則以黑色為基調。廣告中凝重的純黑色，為現代人代言了機智和情感，演繹了儒雅與現代。
諾基亞對每一個產品廣告設計都極具匠心，賦有強烈的藝術感染性，在媒介傳播上也會有不同的安排。如在推廣8250時，其重點就投入在了雜志廣告上。這主要是三個方面的原因，其一，目標消費人群有更多的機會看雜志；其二，流行雜志對建立品牌形象有較好的表現力；其三，受眾的潛在心理中并不喜歡大眾化的手機，雜志的相對小的范圍傳播正好滿足了他們這種需求。
4、面向未來的品牌建設策略
1997年，諾基亞開始啟用“科技以人為本”的品牌理念，用一系列的廣告形式宣講了它對通信產品的理解，給予消費者更多的信心與憧憬。2001年，諾基亞推出未來手機的3G概念，以保持其品牌在人們心目中的領先形象。其在廣告傳播中的許多手機其實尚處于實驗室內，但這種廣告策略激發人們對諾基亞期待的心情，使諾基亞始終成為人們翹首以盼的品牌。
注：文中資料來源于金小科著《壟斷的理由》，特此致謝！